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閥門需求量增大，供應(yīng)商機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

世界水處理設(shè)備巨頭美國(guó)沃茨工業(yè)集團(tuán)日前做出預(yù)測(cè)，目前中國(guó)閥門市場(chǎng)的年需求總量不下100億元。按照科學(xué)的發(fā)展觀，中國(guó)為確保今后經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展及改善人民生活的需要，必然將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如水、電、氣、熱等放在重中之重，這恰恰是閥門的用武之地。也就是說，作為一個(gè)尚屬新建型而非更換型的中國(guó)閥門市場(chǎng)，其需求的潛力和爆發(fā)力將是驚人的。 　　

首先是中國(guó)的南水北調(diào)工程，僅北京郊區(qū)至市區(qū)70公里的長(zhǎng)度內(nèi)，用于閥門采購(gòu)的金額就高達(dá)幾千萬元，那么整個(gè)南水北調(diào)工程對(duì)閥門的需求量則可想而知。其次，為解決用電緊張問題，規(guī)模性地上馬水電項(xiàng)目不僅是中國(guó)政府的當(dāng)務(wù)之急，也將是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)。此外，還有西氣東輸、老工業(yè)基地改造、城市管網(wǎng)建設(shè)、民居工程、污水處理、農(nóng)田水利等諸多項(xiàng)目都將引爆閥門市場(chǎng)的巨大需求。 　　

然而，面對(duì)如此龐大的未來市場(chǎng)，中國(guó)的閥門經(jīng)營(yíng)企業(yè)究竟能夠從中分食到多少訂單？在與外資的抗衡中，他們的差距到底有多大？這些問題，恐怕才中國(guó)的閥門制造商為關(guān)心的。 　　

第一，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的差距。我國(guó)閥門經(jīng)營(yíng)企業(yè)規(guī)模過小、產(chǎn)業(yè)集中度過低。根據(jù)沃茨公司掌握的數(shù)據(jù)，目前，國(guó)內(nèi)大約有3000多家閥門制造企業(yè)，數(shù)量居世界第一。但這其中多為低層次、小規(guī)模、家庭作坊式的企業(yè)，年銷售收入達(dá)500萬元的不足500家，年銷售收入過億元的企業(yè)僅有十幾家，市場(chǎng)份額在前10名企業(yè)的企業(yè)市場(chǎng)占有率之和僅為8%～9％。由于產(chǎn)業(yè)集中度過低，造成了技術(shù)落后、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、缺乏有影響力的品牌等諸多不利因素，使得如此龐大的中國(guó)閥門市場(chǎng)到現(xiàn)在還沒有真正意義上的名牌。
第二，整體產(chǎn)業(yè)鏈條的差距。作為一種機(jī)械設(shè)備，閥門經(jīng)營(yíng)處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的下游，包括鋼鐵、密封材料、以及機(jī)械加工等行業(yè)的發(fā)展水平都會(huì)對(duì)閥門的技術(shù)參數(shù)產(chǎn)生重要影響。鋼材的強(qiáng)度、延展性、抗腐蝕性直接影響閥門的抗高壓、抗腐蝕能力；密封材料的經(jīng)營(yíng)水平?jīng)Q定了閥門所適用的介質(zhì)和能承受的壓力；機(jī)械加工的精度更是影響接口密封、閥頭與閥座密封等級(jí)的重要因素。而在我國(guó)，這幾方面的技術(shù)同國(guó)外相比都存在一定差距，由此也導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)閥門經(jīng)營(yíng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)高檔次產(chǎn)品時(shí)，受到相關(guān)技術(shù)的制肘。 　　

第三，專業(yè)化程度上的差距。閥門作為一種通用管道設(shè)備，在很多領(lǐng)域都有廣泛應(yīng)用，包括水利水電、城市管網(wǎng)、石油石化、污水處理等等多個(gè)行業(yè)。由于不同行業(yè)、不同項(xiàng)目在工況、介質(zhì)、密封等方面的不同條件，對(duì)閥門設(shè)備的型號(hào)、材料、壓力等級(jí)等方面技術(shù)要求也不盡相同，由此也造成了閥門設(shè)備針對(duì)不同行業(yè)的進(jìn)一步市場(chǎng)細(xì)分。在這種情況下，各閥門經(jīng)營(yíng)企業(yè)選擇了專業(yè)化的發(fā)展道路，他們已不滿足只經(jīng)營(yíng)單一的閥門設(shè)備，而是通過產(chǎn)品線擴(kuò)充或?qū)で蠛献鞯姆绞剑铝τ跒檎麄€(gè)工程項(xiàng)目提供整體的解決方案。前面提到的美國(guó)沃茨就是一個(gè)典型代表，初，他們只是經(jīng)營(yíng)專用于水處理領(lǐng)域的閥門，但現(xiàn)在，他們甚至可以獨(dú)立修建一個(gè)自來水廠。 　　

第四，品牌影響力上的差距。根據(jù)中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)所掌握的資料顯示，國(guó)外眾多閥門制造企業(yè)在各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，其品牌效力已明顯領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)企業(yè)。在水處理行業(yè)，包括德國(guó)閥安格（VAG）、美國(guó)沃茨（Watts）等品牌早已奠定了市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位；在電力領(lǐng)域，美國(guó)威蘭（Velan）是其中的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者；在石化行業(yè)，到處可以看到美國(guó)費(fèi)希爾(Fisher)、日本KTM的字樣；在高壓工況下，工程師們首先想到的是德國(guó)伍德（Uhde）和巴斯夫（BASF）?？梢姡@些世界著名的閥門制造企業(yè)早已在屬于自己的專業(yè)領(lǐng)域塑造了強(qiáng)大的品牌影響力，并且植根于消費(fèi)者的心中。以至于在工程師在設(shè)計(jì)方案的過程中，會(huì)在第一時(shí)間想起他們，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)，顯然還不具備這方面的實(shí)力。

由此可見，我國(guó)閥門經(jīng)營(yíng)企業(yè)與國(guó)外同行的差距是多方面的，這種不利局面短期內(nèi)難以改觀。值得注意的是，面對(duì)我國(guó)閥門制造行業(yè)一盤散沙的市場(chǎng)格局，國(guó)外企業(yè)已經(jīng)加快了收購(gòu)步伐。以沃茨為例，該公司自1994年在中國(guó)閥門市場(chǎng)落下一個(gè)棋子后，一直未投資新項(xiàng)目。直到2002年，美國(guó)沃茨工業(yè)集團(tuán)一反常態(tài)，先是出資2150萬美元并購(gòu)了浙江臺(tái)州時(shí)達(dá)水暖制造有限公司（SHIDA）；隨后又斥資2500萬美元在天津塘沽國(guó)家海洋高新技術(shù)園區(qū)，興建了天津沃茨閥門有限公司(TWVC)。據(jù)知情者介紹，這是美國(guó)沃茨工業(yè)集團(tuán)全球戰(zhàn)略調(diào)整的一個(gè)重要步驟。10年前沃茨工業(yè)投資中國(guó)市場(chǎng)，組建合資公司，主要目的是為了在華尋求一個(gè)低成本、高質(zhì)量的國(guó)際市場(chǎng)供應(yīng)商。如今，這一定位已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，首要目標(biāo)已經(jīng)變成了“打造中國(guó)水技術(shù)產(chǎn)品制造業(yè)航母，爭(zhēng)做中國(guó)閥門市場(chǎng)的領(lǐng)袖”。 　

相信沃茨的行動(dòng)只是眾多國(guó)際閥門巨頭本土化戰(zhàn)略的縮影，隨著中國(guó)閥門市場(chǎng)總體需求的不斷增長(zhǎng)，會(huì)有越來越多的國(guó)際知名品牌采用收購(gòu)、合資、建廠等方式入主中國(guó)市場(chǎng)。屆時(shí)，中國(guó)的閥門經(jīng)營(yíng)企業(yè)，恐怕會(huì)面臨更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他們的處境會(huì)更加艱難。